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电商B2B服务行业,如何主动开发更多潜在客户?

木萝卜网络2019-12-11经验之谈

移动互联网对商业的影响同样深远。如今的互联网电商,所有商家都极为重视移动市场,从APP到最近火爆的小程序平台,传统零售业呈现了迫切的移动电商转型与运营需求,这也催生了大批电商服务企业与小程序服务的结合。

 

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    电商服务企业成为小程序代理商的主力军,是与自身业务的结合,可以借此为商家提供移动商城、分销系统、线上传播获客等小程序解决方案与产业互联网服务。

 

    不过有需求的市场,就会有激烈的竞争。电商服务企业如何在激烈的市场中脱颖而出,如何提供更具竞争力的小程序服务项目,挖掘更多潜在客户与潜在市场价值?
 

 

    一、社区团购小程序是什么?
    社区团购的商业模式为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。
 

    作为一种全新模式,社区团购在今年下半年吸引了全互联网创投圈的注意力,诸多巨头与VC相继入局,让整个社区团购赛道在100天内获得了超20亿元的融资,将成为下一个万亿级市场。其中不少颇具规模的社区团购企业就是以微信小程序为平台。对电商服务企业而言,社区团购小程序代理具有无限的商机。

 

    二、电商服务社区团购小程序,有哪些优势?

1、符合实体零售的移动互联网转型需求:

    互联网对实体零售的冲击想必不用多说。目前,所有实体零售商家都在寻求转型升级,开展移动互联网业务。对这些商家而言,社区团购模式不仅入局门槛极低,而且为实体零售赋能,链接移动互联网,是极具诱惑力的发展方案;

 

    2、挖掘更多潜在客户与市场价值

由于社区团购模式本身带来的无库存风险、获客成本与物流成本较低等优势,吸引了无数传统商超、便利店、品牌商、经销商、电商平台甚至草根创业者,纷纷搭建起自己的社区团购小程序平台。成为我们的代理商,对电商服务企业而言,意味着这些商家都成为了可发展的客户资源,市场空间巨大。

 
    同时,当这些客户开展社区团购业务之后,自然而然地也会出现电商装修、社群运营、活动策划等社区团购平台发展过程中的需求,这等于为电商B2B企业挖掘更多潜在市场价值,拓展新的业务增长点。
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